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                            網絡商品

                          摘要

                             網絡產品與傳統產品相比,具有跨時空、多媒體、交互式、擬人化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性和技術性等多種特點,網絡產品的營銷是傳統產品營銷在網絡環境下的繼承、發展和創新,建立在因特網上的網絡產品營銷不受時間和空間的限制。通過對網絡產品和傳統產品營銷手段進行比較研究,來分析網絡產品的營銷中所應該把握的關鍵策略。

                            網絡產品與傳統產品的營銷中,首先區別的就是定價策略。與傳統產品的價格相比,網絡產品的價格具有一些新的特點:價格水平趨于一致、非壟斷化、趨低化、彈性化和智能化。傳統產品是按成本定價來確定的,在這種價格策略中,生產廠家對價格起著主導作用。而網絡產品是按滿足需求定價。同時網絡市場是面對全球化的市場,這使得產品定價時必須考慮目標市場范圍的變化給定價帶來的影響,必須采用全球化和本地化相結合的原則進行。

                            另外網絡產品和傳統產品的營銷在市場調查中也存在很大區別。傳統產品的市場調查中被調查者始終處于被動地位,而企業都要投入大量的物力、人力。而網絡產品大量通過網絡進行調查,可以借鑒傳統市場調查的理論和方法,利用網絡的特點,使得這樣的調查具有傳統產品進行的市場調查所不具備的優勢。網絡調查也是網絡產品的營銷中常用的營銷手段。

                            網絡產品和傳統產品在營銷上的區別除了上面所說的兩點,還包括很多方面:產品廣告、產品營銷渠道、中間商、品牌定位、產品促銷形式、人才管理和物流等等方面都存在很大的差別,這里就不再一一詳述。

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